Missão Atuar na prospecção, negociação e venda de soluções de software, compreendendo as necessidades do cliente e oferecendo soluções que gerem valor, fidelização e crescimento sustentável para a empresa. Principais Responsabilidades Prospectar novos clientes (ativo e receptivo) Realizar diagnósticos das necessidades do cliente, levantamento de processos e dores do cliente Apresentar e demonstrar soluções de software (demos) Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações e fechamento Gerenciar funil de vendas (CRM) Acompanhamento do cliente até o fechamento e transição para implantação Cumprir metas de vendas, receita e indicadores (KPIs) Manter relacionamento com clientes e parceiros Atualizar-se sobre o produto, mercado e concorrência Competências Técnicas Experiência em vendas consultivas (preferencialmente B2B) Conhecimento em software, tecnologia ou sistemas ERP Conhecimento na gestão de Pipeline e CRM Capacidade de leitura de indicadores comerciais Noções de contratos, propostas e negociação Conhecimento dos nossos produtos/serviços (diferencial) Conhecimento em Técnicas de Vendas Consultivas Capacidade de gerar novas oportunidades e identificar potenciais compradores Competências Comportamentais Comunicação clara e persuasiva Proatividade e Autonomia Escuta ativa e visão consultiva Organização e disciplina comercial Capacidade de negociação e fechamento Resiliência e foco em resultados Autogestão e senso de responsabilidade Relacionamento interpessoal e empatia Capacidade de aprender rapidamente (produtos e mercado) Comportamentos Esperados no Dia a Dia Atualizar o CRM diariamente Participar ativamente de reuniões e treinamentos Compartilhar boas práticas com o time Solicitar feedback e busca melhoria contínua Demonstrar entusiasmo e energia nas interações com clientes Formação Ensino médio completo Superior em Administração, Gestão Comercial, Sistemas de Informação ou áreas correlatas (desejável) Indicadores de Desempenho (KPIs) Leads qualificados/mês Ciclo de vendas (tempo entre abordagem e fechamento) Visitas ou reuniões realizadas Taxa de conversão por segmento Índice de recompra ou fidelização Ticket médio regional Receita mensal Atingimento ou superação de metas mensais Qualidade dos leads gerados e trabalhados Proposta - Faixa salarial: entre R$ 3.500,00 a 8.000,00 - Comissão: 5% sobre o valor das vendas – impostos (O pagamento da comissão sobre vendas parceladas será de forma proporcional ao recebimento de cada parcela) - Ajuda de custo de alimentação: R$ 600,00 por mês - Despesas com deslocamento: R$ 1,10 por quilometro rodado - As despesas com hotel e passagem aérea serão de responsabilidade da contratante

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos