Principais Responsabilidades Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios no segmento de comércio exterior. Realizar visitas comerciais presenciais e virtuais. Desenvolver e manter relacionamento com clientes ativos e potenciais. Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações. Identificar necessidades logísticas dos clientes e propor soluções adequadas. Promover os serviços de transporte internacional aéreo, marítimo e rodoviário. Negociar condições comerciais, margens e contratos. Acompanhar processos comerciais desde a prospecção até o fechamento da venda. Realizar follow-up contínuo das oportunidades de negócio. Atualizar informações e oportunidades no sistema CRM. Participar de feiras, eventos e reuniões do setor. Monitorar tendências de mercado e ações da concorrência. Trabalhar em conjunto com as áreas operacional, pricing e customer service para garantir a satisfação do cliente. Contribuir para o atingimento das metas comerciais da organização. Atividades Específicas Prospecção e Desenvolvimento de Negócios Mapear empresas com potencial para importação e exportação. Gerar e qualificar leads. Realizar apresentações institucionais e comerciais. Identificar novas rotas e oportunidades de mercado. Gestão Comercial Elaborar estratégias de vendas. Construir relacionamento de longo prazo com clientes. Gerenciar carteira de clientes. Acompanhar indicadores de performance comercial. Negociação Elaborar propostas comerciais. Negociar fretes, margens e contratos. Defender propostas junto aos clientes. Pós-venda Monitorar a satisfação dos clientes. Identificar oportunidades de novos negócios (cross-selling e up-selling). Apoiar na retenção e fidelização de clientes. Requisitos Formação Ensino Superior completo em Comércio Exterior, Administração, Logística, Relações Internacionais ou áreas correlatas. Sólida experiência naárea.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos