A Randstad é líder global em soluções de Recursos Humanos. Auxiliamos clientes no mundo inteiro a encontrar o talento certo utilizando a combinação perfeita entre o lado humano de nossos consultores especializados e a tecnologia. Estamos com oportunidade EFETIVA para atuar em empresa no ramo de Desenvolvimento de programas de computador sob encomenda, localizada na região da ila Olímpia/SP, com a função de SDR (Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas) . Vaga Efetiva Salário: R$ 3.000,00 Benefícios: Vale-alimentação e vale-refeição com soma de R$ 1.855, assistência médica e odontológica da Bradesco (extensível a cônjuge e filhos após 12 meses), seguro de vida, auxílio home office de R$ 200, participação nos lucros e resultados, convênios com instituições como SESC, BEMC e FGV, programa El Hub, além de auxílio educação para idiomas ou pós-graduação após três meses de empresa Escala de trabalho: Seg. à sexta - horário comercial. Modalidade: Híbrido (remoto fixo de sexta-feira) Local de Trabalho: Vila Olímpia/SP. Missão: Atuar na prospecção ativa e qualificação de leads frios (Outbound), identificando dores e necessidades de decisores para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas (Executivo de Vendas / Closers). Buscamos um perfil hunting (que busque), focado em abrir portas onde ainda não há relacionamento.. Descrição das atividades: Prospecção Ativa (Outbound): Executar alto volume de contatos diários via Cold Call, Cold Email e LinkedIn. Social Selling: Mapear decisores e personalizar abordagens para gerar valor antes do primeiro contato. Gestão de Objeções: Contornar negativas e "nãos" iniciais de forma estratégica e consultiva. Qualificação de Leads: Aplicar metodologias (BANT, SPIN ou GPCT) para entender o cenário, dores e momento de compra. Agendamento: Garantir reuniões de alta qualidade para os Executivos de Vendas. CRM: Manter o pipeline atualizado com o histórico detalhado de cada tentativa de contato. Conhecimentos e Hard Skills Noções de vendas B2B e funil de vendas Outbound. Capacidade de seguir cadências de vendas e playbooks. Boa comunicação escrita para e-mails e abordagens via LinkedIn/WhatsApp. Familiaridade com ferramentas de CRM e busca de contatos (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator). Facilidade para aprender sobre soluções de tecnologia (SaaS, ERP, CRM, etc.). Soft Skills & Perfil Comportamental Requisitos: Formação superior (cursando ou completa) em áreas correlatas. Experiência prévia como SDR, vivência com atendimento ao cliente. IMPORTANTE: Disponibilidade para viagens eventuais para eventos ou visitas. Desejo claro de trilhar carreira em vendas e evoluir para Executivo de Vendas. Desejável: Indicadores de Sucesso (KPIs) Profissional que saiba dar a devolutiva de volume de atividades diárias (ligações e e-mails). Taxa de conversão de Prospect ? Lead Qualificado. Nº de reuniões agendadas e efetivamente realizadas. Qualidade do feedback dos Executivos de Vendas / Closers sobre as oportunidades geradas.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior