Principais responsabilidades – Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de crescimento no segmento de integradores de TI; – Estruturar planos de ação voltados à prospecção, expansão de contas e aumento de receita; – Acompanhar indicadores de desempenho comercial (pipeline, forecast, margem, share); – Fortalecer o relacionamento com integradores, distribuidores e parceiros estratégicos; – Atuar na venda consultiva de soluções de redes, infraestrutura, cloud, servidores, segurança eletrônica e cibersegurança; – Garantir sinergia entre as áreas de pré-vendas, marketing e produtos para construção de soluções completas; – Apoiar e acompanhar negociações estratégicas e projetos de médio e grande porte; – Representar a área comercial em eventos, reuniões com parceiros e iniciativas do setor; – Promover a melhoria contínua dos processos comerciais, assegurando eficiência e qualidade nas entregas. Requisitos – Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas; – Experiência prévia como Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou similar no mercado de TI B2B; – Vivência com integradores, distribuidores ou revendas de tecnologia; – Conhecimento técnico e comercial em soluções de redes, infraestrutura, cloud, servidores, segurança eletrônica e/ou cibersegurança; – Habilidade para vendas consultivas e condução de negociações estratégicas; – Experiência com CRM e ferramentas de análise comercial; – Habilidade em análise de indicadores comerciais e planejamento estratégico; – Domínio de Pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook). Perfil desejado – Visão estratégica e forte orientação a resultados; – Excelente comunicação e relacionamento interpessoal; – Capacidade analítica e organização; – Proatividade e postura consultiva; – Capacidade de atuar com autonomia e visão de mercado; – Facilidade para construção de parcerias e desenvolvimento de negócios de longo prazo. Benefícios: -. Ambiente colaborativo, inovador e voltado à tecnologia -. Vale Refeição -. Vale Transporte ou Vale Combustível -. Programa de Desenvolvimento Profissional -. Assistência Odontológica -. Seguro de Vida -. Assistência Médic -. Convênio com Academia

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades

• Capacidade de aconselhar
• Comunicação e Influência
• Entendimento do ecossistema de integradores, distribuidores e fabricantes
• Experiência com vendas consultivas B2B
• Foco em resultados
• Gerenciamento de equipe
• Gestão de Performance Comercial
• Microsoft office
• Negociação Consultiva
• onhecimento em soluções de TI (redes, infraestrutura, cloud, servidores, cibersegurança e segurança eletrônica)
• Poder de negociação
• Proatividade e Foco em Resultados
• Relacionamento com Parceiros e Fabricantes
• Visão Estratégica de Negócios