A DPC está conduzindo o processo de recrutamento e seleção de um(a) BDR para um de seus clientes, uma empresa de referência no segmento de softwares de gestão empresarial (ERP) e serviços de TI. Estamos em busca de um profissional para atuar como BDR — Business Development Representative, com foco em prospecção outbound, qualificação de oportunidades e geração de novas reuniões comerciais. Essa é uma posição para quem tem perfil hunter, gosta de abrir portas, construir relacionamento com decisores e transformar abordagens bem estruturadas em oportunidades reais de negócio. Sobre a posição: O profissional será responsável por identificar empresas com potencial de aderência ao nosso ERP, mapear contatos estratégicos e conduzir abordagens consultivas e personalizadas. A atuação envolve prospecção ativa por diferentes canais, qualificação de leads com base no perfil ideal de cliente, registro da jornada no CRM e parceria próxima com os executivos de vendas e o time de marketing. Mais do que gerar volume de contatos, buscamos alguém com capacidade de entender o contexto do cliente, adaptar a comunicação e despertar interesse de forma inteligente e relevante. Principais responsabilidades: Realizar prospecção ativa por meio de cold e-mails, cold calls, LinkedIn e redes de relacionamento. Identificar empresas com potencial para o ERP, considerando segmento, perfil e momento de compra. Mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas. Qualificar leads outbound com base em critérios de ICP e aderência à solução. Desenvolver listas, abordagens e estratégias de prospecção por segmento. Agendar reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas. Registrar e acompanhar a evolução dos leads no CRM. Atuar em parceria com os executivos de vendas para garantir uma passagem de bastão clara e eficiente. Participar de eventos internos e eventos patrocinados pelo marketing para identificar novas oportunidades. Colaborar com o time de marketing em campanhas outbound segmentadas. Requisitos: Perfil hunter, com iniciativa, energia comercial e atitude proativa. Facilidade para construir rapport e gerar conexão com decisores. Boa comunicação verbal e escrita. Capacidade de adaptar o discurso conforme o público, segmento e contexto da empresa. Conhecimento de técnicas de prospecção, abordagem consultiva e qualificação de leads. Familiaridade com CRM, especialmente HubSpot e/ou Ploomes. Organização para gerir listas, contatos, cadências e follow-ups. Orientação para metas, qualidade da oportunidade e geração de resultado. Diferenciais: Experiência anterior com vendas outbound. Vivência com vendas consultivas B2B. Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, ERP ou soluções corporativas. Conhecimento em prospecção via LinkedIn, e-mail e telefone. Vivência com ICP, cadências comerciais e qualificação de oportunidades. Remuneração e Benefícios: Salário compatível com o mercado; Plano de Saúde; Plano Odontológico; Vale-refeição ou Vale-alimentação; Wellhub (Gympass); Seguro de Vida; Auxílio-creche; Day Off no aniversário; Programa de Apoio Emocional; Auxílio Educacional. Remuneração Variável: Gratificação por Qualificação de Oportunidades (SQLs); Bonificação sobre fechamentos originados (Comissão Variável). Local de trabalho: Centro- RJ

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior