Buscamos um talento com perfil hands-on, curioso e determinado para integrar nossa frente de expansão comercial. Esta posição é desenhada para quem deseja unir execução e desenvolvimento: Sendo responsável por conduzir a prospecção de grandes empresas de forma estratégica, com foco em ações de relacionamento, transformando listas de alvos em oportunidades reais através de agendamentos e visitas presenciais. Mais do que vender, o objetivo é identificar e entender, os desafios dos nossos clientes e conectar com portfólio da CSU. Procuramos alguém com sede de aprendizado, que saiba ouvir para interpretar requisitos e transformá-los em propostas sólidas. Em troca, oferecemos uma jornada de aprendizado acelerado, onde você terá o suporte necessário para dominar nossas soluções enquanto atua diretamente na linha de frente do mercado. Responsabilidades e atribuições:  Inteligência de Mercado e Preparação: Atuar com visão analítica para mapear contas estratégicas, identificando organogramas, principais tomadores de decisão, saúde financeira e parceiros atuais dos clientes alvo. Prospecção Ativa: Estabelecer o primeiro contato com os principais executivos e tomadores de decisão e influenciadores via telefone, e-mail ou redes sociais, focando na geração de reuniões qualificadas. Representação Institucional: Conduzir apresentações presenciais sobre a trajetória da CSU, destacando nossos diferenciais, solidez financeira e portfólio de serviços (com foco em CSU Pays e MarketSystem). Diagnóstico Consultivo: Interpretar as dores operacionais e necessidades técnicas do cliente (como disponibilidade e performance), identificando oportunidades de sinergia com nossas soluções. Construção de Soluções: Colaborar com os times de arquitetura e pré-vendas para desenhar propostas comerciais personalizadas, competitivas e tecnicamente precisas. Gestão do Ciclo de Vendas: Apresentar propostas de valor, explorando detalhes técnicos e comerciais para garantir o entendimento do cliente. Foco em Resultados: Realizar o acompanhamento próximo e constante (follow-up) das oportunidades, articulando os recursos necessários para a conversão e assinatura do contrato. Disciplina Operacional: Garantir a qualidade e atualização constante das informações no CRM, assegurando a visibilidade e o histórico de cada negociação. Requisitos e qualificações:  Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou TI. Idiomas: Inglês nível intermediário (capacidade para leitura de documentação técnica, interpretação de documentos e requisitos). Experiência Profissional: Vivência de 2 a 3 anos vendas diretas, suporte a vendas ou Gestão de Entrega (SDM). Domínio de Ferramentas: Experiência com CRM (HubSpot ou similares) e Pacote Office (especialmente Excel para análises de viabilidade e PowerPoint para apresentações executivas). Conhecimentos e Perfil: Perfil ambicioso, Competências Comportamentais (Soft Skills):  Navegação Organizacional: Capacidade de transitar com facilidade entre diferentes áreas e interlocutores (desde o TI do cliente até o financeiro interno). Resiliência e Autonomia: Perfil hands-on para gerir a própria rotina com independência, aliado à humildade para escalar dúvidas técnicas aos especialistas sempre que necessário. Capacidade de Narrativa (Storytelling): Habilidade para transformar números e dados da CSU em apresentações de alto impacto que engajem o cliente. Benefícios: -. Convênio Médico, Convênio Odontológico, Seguro de Vida, VR/VA, VT, etc.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Inglês (Intermediário)