Vaga: Executivo de Conta Responsável por desenvolver e fechar parcerias estratégicas com escritórios de contabilidade, além de gerenciar e expandir a carteira de parceiros na região de atuação, aumentando o engajamento e o share de contadores. Principais responsabilidades: Realizar visitas presenciais e reuniões online com contadores e escritórios de contabilidade, apresentando o ecossistema de parcerias e suas vantagens Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades, dores e contexto de cada parceiro, propondo soluções adequadas Gerir e desenvolver o relacionamento com a carteira de parceiros (principal foco da posição) Prospectar novos escritórios de contabilidade na região designada Identificar diferentes perfis de clientes, gerando maior previsibilidade e assertividade nas negociações Requisitos técnicos: Experiência na área comercial Experiência com vendas consultivas e perfil “closer” Conhecimento em metodologias de vendas (GPCTBA, SPIN, NES, Challenger Sales) Técnicas de rapport e storytelling Experiência com CRM Diferencial: Ter trabalho com venda de softwere e/ou com contadores. Competências comportamentais: Forte habilidade de construção de relacionamentos Pensamento criativo e abordagem inovadora Adaptabilidade a diferentes cenários e perfis de clientes Poder de influência e comunicação assertiva Visão de mercado e atualização constante sobre tendências da área Raciocínio analítico para identificar problemas e propor soluções Proatividade na resolução de desafios Colaboração e trabalho em equipe Benefícios: -. Atendimento por telemedicina -. Auxilio home office -. Vale alimentação

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

Habilidades

• ATITUDE PROTAGONISTA
• COMUNICAÇÃO
• MEDIADOR