A FluencyPass é uma empresa brasileira do setor de educação online que oferece cursos de inglês por meio de uma plataforma digital. Seu foco é combinar aulas, prática de conversação e experiências como intercâmbio para ajudar alunos a alcançar fluência de forma mais acessível e flexível. Um Head de Growth na FluencyPass é o profissional responsável por impulsionar o crescimento da empresa, atuando principalmente no aumento de alunos, faturamento e alcance da marca. Ele desenvolve estratégias para atrair novos clientes, melhorar a conversão de interessados em alunos e garantir a retenção dos usuários na plataforma. Além disso, analisa dados constantemente, testa novas abordagens de marketing e trabalha em conjunto com áreas como produto e vendas para otimizar toda a jornada do cliente e gerar melhores resultados para o negócio. Responsabilidades e atribuições 1. Estratégia e Modelagem de Crescimento ? Construir a tese de crescimento da empresa, integrando marketing, produto, vendas e experiência do cliente. ? Definir metas claras de CAC, LTV, ROI, conversão e volume, garantindo previsibilidade de receita. ? Mapear oportunidades de expansão (novos canais, produtos, segmentos, mercados). 2. Liderança e Gestão de Times Multidisciplinares ? Liderar squads de growth com perfil multidisciplinar (dados, conteúdo, mídia, produto, CRO, CRM). ? Implementar rituais de acompanhamento, experimentação e accountability. ? Desenvolver talentos de alta performance com foco em velocidade, assertividade e impacto no negócio. 3. Experimentação Estruturada ? Criar um pipeline contínuo de hipóteses, testes e otimizações. ? Operar com mindset científico, guiado por dados, velocidade e validação rápida. ? Escalar o que funciona, matar rápido o que não funciona. 4. Inteligência de Dados e Performance ? Construir dashboards executivos para tomada de decisão rápida. ? Acompanhar métricas-chave de funil (awareness ? aquisição ? ativação ? retenção ? receita). ? Fazer análises profundas de comportamento, cohort, churn e unit economics. 5. Integração com Produto e Jornada do Cliente ? Atuar junto ao time de produto para otimizar onboarding, experiência e ativação. ? Construir mecanismos de retenção, upsell e expansão de receita. ? Garantir uma jornada integrada, fluida e orientada à conversão. 6. Execução e Otimização de Canais ? Gerenciar e otimizar canais de mídia paga e orgânica. ? Criar estratégias de conteúdo, SEO, parcerias e canais alternativos. ? Escalar canais de alta eficiência sem comprometer a margem. Requisitos e qualificações Experiência comprovada na construção, escala e operação de uma máquina de vendas acima de R$100 milhões em receita anual, preferencialmente em negócios de assinatura, edtechs ou modelos B2B2C/B2B. Domínio avançado de funnel de growth completo: aquisição, ativação, retenção, upsell, expansão e receita recorrente. Capacidade de construir e otimizar máquinas previsíveis de geração de demanda, tanto inbound quanto outbound. Forte domínio de métricas de aquisição e unit economics (CAC, LTV, payback, churn, NDR, cohort analysis, contribuição marginal). Experiência prática com CRM (HubSpot), automações, integrações e stacks de growth e marketing. Histórico sólido em gestão de times multidisciplinares (marketing, vendas, performance, CRO, conteúdo). Capacidade de atuar como líder estratégico, tomando decisões baseadas em dados, definindo prioridades, organizando rituais e garantindo execução de ponta a ponta. Mentalidade de dono, com visão de negócio, disciplina operacional e habilidade para escalar processos com eficiência.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos

Habilidades

• Facebook ads
• Ferramentas de marketing digital
• Funil de vendas
• Geração de leads
• Google ads
• Growth
• Growth hacking
• Hubspot
• Instagram ads
• Marketing digital
• Marketing inbound
• Marketing outbound
• unit economics
• Venda Digital