Sobre a empresa: Estamos assessorando cliente que tem 10 anos de mercado e está em crescimento no mercado livre de energia desde sua abertura. O mercado livre de energia teve uma primeira abertura em 2024 de 140mil possíveis cliente, em 2027 a nova abertura será de 7,5 milhões de clientes comerciais e industriais e em 2028 estamos falando na abertura de 65 milhões de clientes residenciais. O cliente visando se tornar um grande player neste novo mercado desenvolveu sistemas de automação para gestão e vendas. O canal de Parcerias será o um grande motor dessa expansão possibilitando vender milhares de clientes por ano através de grandes parcerias. Principais Responsabilidades: 1.? ?Aprimorar Estratégia do Canal de Parcerias Aprimorar a estratégia completa do canal, ajustando modelo comercial, metas, regras de comissionamento, critérios de ativação e governança. Ter visão de longo prazo, garantindo escalabilidade e sustentabilidade do crescimento. 2.? ?Desenvolvimento e Expansão de Mercado Atuar de forma ativa na abertura de mercado, identificando oportunidades estratégicas de parceria que permitam pulverizar a venda de energia em grande volume. Mapear novos canais, construir propostas de valor atrativas e negociar acordos que gerem escala relevante. 3.? ?Construção e Gestão de Relacionamentos Estratégicos Desenvolver e manter relacionamento com executivos e decisores de empresas de grande porte, conduzindo negociações complexas e estruturando modelos ganha-ganha que sustentem parcerias de longo prazo. 4.? ?Geração de Receita em Larga Escala (B2B) Garantir que o canal gere volume expressivo de novos clientes, com foco em redução de CAC e aumento de margem. Acompanhar indicadores de performance, conversão e produtividade dos parceiros. 5.? ?Liderança e Estruturação de Time Montar e liderar a equipe de Parcerias, definindo papéis, metas e rituais de gestão. Desenvolver uma cultura de alta performance e accountability, garantindo foco em resultado. 6.? ?Integração com a Área Comercial Atuar em sinergia com o Diretor Comercial e demais áreas, garantindo fluidez no processo de qualificação, fechamento e acompanhamento pós-venda. Estruturar a jornada desde a geração do lead até o fechamento final. 7.? ?Planejamento e Execução de Metas Agressivas Operar com metas de crescimento, contribuindo diretamente para o objetivo estratégico de conquistar crescimento do mercado nos próximos anos. Trabalhar com visão de curto, médio e longo prazo. 8.? ?Construção de Modelo Replicável e Escalável Criar processos que permitam crescimento exponencial, estruturando uma “máquina de vendas” baseada em parcerias, com previsibilidade e alto volume. 9.? ?Coordenar processo de treinamento dos parceiros Principais Requisitos: •? ?Experiência comprovada na construção de canais indiretos de vendas. •? Ensino superior completo. Pós Graduação •? ?Histórico de negociação com grandes empresas. •? ?Forte capacidade de abertura de mercado. •? ?Mentalidade empreendedora e visão de dono. •? ?Ambição por crescimento acelerado e participação no resultado. Benefícios: -. Assistencia Médica -. Vale Alimentação -. Vale Refeição -. PLR -. Bônus -. Estacionamento

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA