?? Principais responsabilidades: Atuar como a linha de frente da expansão comercial da empresa. Executar o ciclo completo de vendas (Pesquisa ? Prospecção ? Diagnóstico ? Fechamento Comercial ? Gestão de Pipeline). Mapear de forma estratégica potenciais clientes nos segmentos de bancos, fintechs, e-commerce, seguradoras e telecom. Identificar oportunidades relevantes em cada mercado; Realizar prospecção ativa e estruturada (cold call, networking, eventos do setor); Estruturar e apoiar o desenvolvimento de propostas comerciais de alto impacto; Entender profundamente as dores e necessidades do cliente; Mapear decisores e stakeholders estratégicos; Conectar as demandas às soluções de IA da empresa; Trabalhar em interface com Analytics, Produto, Tecnologia e Marketing; Conduzir negociações complexas com executivos; Estruturar, negociar e fechar POCs e contratos comerciais; Atuar com postura firme e orientada a resultado; Gerenciar pipeline e metas de crescimento; Utilizar CRM (HubSpot) para controle e previsibilidade; Identificar tendências e novas oportunidades de mercado; Criar planejamento anual de vendas. ?? Requisitos * Experiência sólida em vendas B2B complexas (preferencialmente fintech/bancos) * Histórico comprovado em abertura de contas estratégicas * Experiência com ticket elevado * Domínio de CRM (HubSpot) * Inglês fluente * Vivência com tecnologia ou soluções complexas ?? Perfil esperado * Maturidade para negociar com executivos de alto nível * Perfil estratégico e orientado a resultado * Energia comercial alta * Capacidade de estruturar funil e atuar com metas agressivas * Autonomia e mentalidade de crescimento

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Inglês (Nativo)

Habilidades

• Analytics
• Domínio de CRM
• Inglês fluente
• Marketing
• Produto
• Soluções complexas
• Tecnologia
• Vendas B2B
• Vivência com tecnologia