B2Finance | H&CO A B2Finance é uma empresa com mais de 30 anos de atuação em outsourcing contábil, fiscal, financeiro, folha de pagamento e implementação de ERPs. Em um momento de crescimento e integração ao grupo H&CO, ampliamos nossa atuação global e fortalecemos nossa governança, tecnologia e processos, mantendo a proximidade com clientes e o cuidado com as pessoas no centro do nosso negócio. Nascemos de uma trajetória familiar, crescemos com tecnologia e seguimos evoluindo com base em relações saudáveis, colaboração, transparência e responsabilidade. Acreditamos que a excelência só é possível quando pessoas, processos e inovação caminham juntos esse é o nosso DNA. O desafio como Executivo Comercial: Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos negócios, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento, com foco em soluções de alto impacto para o negócio do cliente. Realizar diagnósticos junto aos clientes para identificar dores operacionais, gargalos de processos e oportunidades de melhoria nas áreas fiscal, contábil, financeira, folha e backoffice, propondo soluções alinhadas às necessidades do negócio. Gerenciar um portfólio de contas estratégicas e potenciais clientes, construindo relacionamentos de longo prazo com decisores e executivos C-Level. Elaborar e apresentar propostas comerciais estruturadas, conduzindo negociações complexas e assegurando rentabilidade, equilíbrio de vendas e superação de metas. Acompanhar indicadores de desempenho comercial por meio de CRM e relatórios gerenciais, ajustando estratégias para maximizar resultados e garantindo uma integração eficiente dos novos clientes junto às áreas internas. Requisitos : Formação superior completa (graduação ou especialização desejável) em: Administração Gestão de Negócios ou Empresarial Controladoria e Finanças Contabilidade, Auditoria ou Gestão Tributária Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclos de vendas complexos e negociação com empresas de médio e grande porte. Capacidade comprovada de: Identificar dores operacionais e impactos financeiros Mapear processos e identificar gargalos Construir propostas consultivas de alto valor agregado Conhecimento aprofundado em rotinas de backoffice, incluindo: Fechamento contábil Obrigações acessórias (SPED, EFD, eSocial, DCTFWeb) Conferência fiscal Contas a pagar e receber Folha de pagamento e rotinas trabalhistas Experiência com CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de acompanhamento de indicadores. Excel intermediário. Certificações e Cursos (diferenciais) CRC ativo (não obrigatório, mas valorizado) Cursos relacionados a: FPO (Financeiro), SPED, EFD, eSocial, DCTFWeb e Reforma Tributária Também é desejável conhecer as ferramentas e sistemas: Domínio de soluções ERP (como SAP, TOTVS, Oracle, etc.). Conhecimento em processos empresariais (financeiro, contábil, RH). Experiência em vendas para empresas de médio e grande porte Senioridade para interagir com C-Level Entendimento de contratos (escopo, reajustes, compliance) Experiência com onboarding de clientes Importante ressaltar que somos uma empresa que celebra a diversidade em todas as suas formas. Combatemos qualquer forma de preconceito e acolhemos pessoas de todos os gêneros, LGBTQIAPN+, pretas, pardas, com deficiência e pessoas com 60 anos ou mais. Acreditamos que a diversidade enriquece o nosso conhecimento, e juntos, podemos superar desafios com respeito e igualdade de oportunidades. Quer saber mais sobre nós? Visite nossas redes sociais! Site: https://b2finance.com/ Instagram: https://www.instagram.com/weareb2finance

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior