Buscamos um(a) líder comercial com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e profundo conhecimento do canal farma, para liderar a expansão da solução Ponto Extra junto à indústria. Missão - Buscamos um(a) líder comercial com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e profundo conhecimento do canal farma, para atuar como líder estratégico na expansão da solução Ponto Extra junto à indústria farmacêutica e de HPPC. Esse(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável do negócio por meio da prospecção ativa de novas contas, gestão de carteira, relacionamento próximo com clientes e posicionamento da marca como referência em terceirização de equipes de trade marketing no canal farma. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES Gerenciar, planejar, controlar e acompanhar a área comercial B2B e canais de distribuição, assegurando o cumprimento das metas, políticas e estratégias comerciais da empresa. Definir, estruturar e aprimorar processos e procedimentos comerciais necessários à execução dos planos de ação estratégicos. Liderar, desenvolver e engajar equipes de vendas internas, externas e representantes, promovendo cultura de alta performance e sucessão de talentos. Orientar, acompanhar e avaliar o desempenho das equipes comerciais, assegurando produtividade, qualidade no atendimento e foco em resultados. Atuar ativamente na negociação e no relacionamento com clientes estratégicos, key accounts, distribuidores e parceiros comerciais. Planejar e acompanhar projetos comerciais de média e alta complexidade, sendo responsável pelos resultados financeiros e estratégicos de sua área. Liderar e participar de processos de Bid, RFP e negociações estratégicas, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes corporativas. Analisar continuamente as necessidades dos clientes, tendências de mercado e comportamento da concorrência, propondo ações comerciais e posicionamento mercadológico. Garantir a execução das ações de vendas, campanhas comerciais, estratégias de marketing e comunicação alinhadas ao posicionamento da marca. Participar de feiras, eventos e ações institucionais do segmento, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado. Acompanhar vendedores, gestores e representantes em visitas a clientes estratégicos, apoiando negociações e fechamento de negócios. Atuar de forma integrada com as áreas internas (Marketing, Operações, Financeiro, Sucesso do Cliente e Relacionamento), assegurando soluções completas e ofertas competitivas. Trabalhar em conjunto com o Gerente de Relacionamento e Sucesso do Negócio para garantir atuação ordenada, estratégica e de longo prazo junto à base de clientes. Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), relatórios gerenciais e análises de resultados comerciais. Formação Ensino Superior Completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas). Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios, Marketing ou áreas afins. Habilidades Experiência sólida em gestão comercial B2B e canais de distribuição. Vivência em liderança de equipes comerciais e gestão de metas. Experiência em negociações complexas, Bid e RFP. Conhecimento em estratégias comerciais, posicionamento de mercado e desenvolvimento de canais. Desejável Experiência em mercados de médio e grande porte. Conhecimento em CRM, indicadores comerciais e planejamento estratégico. Benefícios: -. Estacionamento -. Licença maternidade/paternidade -. Auxilio Creche -. Vale-refeição -. Vale-transporte -. Assistência odontológica -. Seguro de vida -. Gympass -. Totalpass -. Day off -. Petlove -. PPR -. Assistência médica

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Administração de empresas; Ensino Superior, Marketing; Ensino Superior

Habilidades

• Alta capacidade de negociação e influência
• Boa comunicação com diferentes stakeholders (indústria, varejo, pacientes)
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados
• Mentalidade de crescimento (Growth Mindset)
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos
• Visão estratégica e foco em resultados