Prospecção Ativa (Outbound): Identificar potenciais clientes (empresas, RHs, gestores) através de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, buscas no Google e listas segmentadas, focando no perfil ideal de cliente do escritório. Qualificação de Leads: Entrar em contato com o lead (por telefone, e-mail ou WhatsApp) para entender se eles têm uma "dor" jurídica atual e se possuem o perfil (BANT: Budget, Authority, Need, Timeline) para contratar o escritório. Agendamento de Reuniões: Agendar, no calendário dos advogados, conversas com leads qualificados, garantindo a "passagem de bastão" com todas as informações sobre a necessidade do cliente. Nutrição de Leads (Inbound): Entrar em contato com leads que demonstraram interesse anterior (baixaram e-book, visitaram site) e qualificá-los. Gestão de Pipeline no CRM: Utilizar sistemas de CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive) para registrar interações, atualizar o status das conversas e garantir a organização do processo comercial. Comunicação Consultiva: Conduzir conversas com abordagem consultiva para diagnosticar as necessidades legais (ex: trabalhista, cível, tributário) e apresentar o escritório como solução, sem realizar a venda técnica final. Diferenciais no contexto jurídico de Campinas: Foco em B2B: Prospecção focada no setor corporativo da região, muitas vezes em distritos industriais ou no setor de tecnologia. Especialização: Conhecimento das dores de setores específicos (ex: logística, tecnologia, agronegócio), permitindo uma abordagem mais certeira. Métricas de Desempenho: Remuneração geralmente baseada em agendamentos qualificados e, por vezes, na contratação final pelo advogado.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• Experiência desejada: Menos de 1 ano
• Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, Microsoft Outlook