Missão do Cargo Coordenar e desenvolver a equipe comercial, assegurando o alcance das metas de vendas, expansão de mercado e fortalecimento do relacionamento com clientes, por meio da gestão estratégica, acompanhamento de indicadores de desempenho e implementação de ações comerciais alinhadas aos objetivos organizacionais. Principais Responsabilidades Coordenar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo alinhamento com as metas e estratégias da empresa; Definir, acompanhar e analisar metas comerciais e indicadores de desempenho (KPIs), propondo planos de ação para melhoria de resultados; Monitorar o desempenho individual e coletivo da equipe, promovendo feedbacks estruturados, treinamentos e ações de desenvolvimento; Analisar relatórios comerciais, resultados de vendas e comportamento do mercado, propondo melhorias e oportunidades de crescimento; Desenvolver e implementar estratégias de prospecção, retenção e expansão da carteira de clientes; Participar do planejamento comercial, contribuindo com análises estratégicas e informações de campo; Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços, prazos, margens e condições de pagamento; Realizar visitas a clientes estratégicos e apoiar negociações de maior complexidade; Planejar e executar ações comerciais com base na análise de mercado e concorrência; Acompanhar metas diárias, quinzenais e mensais da equipe e dos vendedores individualmente; Promover integração entre a equipe comercial e demais áreas da empresa, como marketing, logística e financeiro; Apoiar na estruturação e melhoria dos processos operacionais da área comercial. Requisitos Obrigatórios Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística ou áreas correlatas; Experiência consolidada na área comercial, com atuação em cargos de liderança; Experiência prévia como Vendedor e/ou Supervisor de Vendas; Vivência com gestão de metas, indicadores e performance comercial; CNH categoria B e disponibilidade para viagens curtas quando necessário. Requisitos Desejáveis Experiência no segmento de suprimentos; Conhecimento em gestão de processos operacionais de vendas; Noções de logística e operação comercial. Conhecimentos Técnicos Técnicas de vendas e negociação; Formação de preços e estratégias comerciais; Análise de mercado e concorrência; Gestão de indicadores e performance comercial; Planejamento estratégico de vendas; Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais; Conhecimento sobre comportamento do consumidor. Competências Comportamentais Liderança e desenvolvimento de equipes; Visão estratégica e foco em resultados; Capacidade analítica e tomada de decisão; Comunicação e influência; Proatividade e senso de dono; Organização e planejamento; Resiliência e adaptabilidade.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Administração de empresas; Ensino Superior
• Habilitação para dirigir (Categoria B)

Habilidades

• Acompanhamento de metas
• Gestão de pessoas
• Gestão de rotina
• Treinamentos