Pré Venda - BDR Descrição Nosso cliente é um escritório de advocacia, que oferece soluções práticas e inovadoras, especializado em recuperação de créditos de alto valor, proteção e continuidade do patrimônio familiar e empresarial. Buscamos um(a) BDR com experiência em prospecção outbound (B2B) de empresas de médio a grande porte! ?? Remuneração: R$3.100 + Comissão ?? Modelo de Trabalho: Presencial em Londrina (PR) ?? Regime de Contratação: CLT Responsabilidades ??Mapear empresas-alvo de médio e grande porte, e seus decisores, dentro de setores pré-definidos; ??Construir listas de prospecção utilizando dados públicos e ferramentas especializadas; ??Realizar prospecção ativa multicanal (telefone, e-mail e redes sociais); ??Executar cadências e rotinas de outreach com volume consistente de contatos; ??Qualificar leads utilizando Challenger Sales, BANT e SPIN Selling; ??Registrar todas as interações no CRM, seguindo o nível de detalhamento exigido; ??Elaborar e-mails e mensagens personalizadas baseadas no contexto e dor do lead; ??Conduzir follow-ups estruturados, conforme a cadência, para maximizar as taxas de conversão; ??Cumprir metas de agendamento de reuniões entre especialistas e decisores estratégicos; ??Monitorar e reportar métricas operacionais como volume de ligações, taxa de resposta, conversão para reuniões e quantidade de leads qualificados; ??Contribuir com sugestões de melhoria na operação de prospecção e inteligência comercial. Requisitos ??Experiência com prospecção para empresas de médio e grande porte; ??Experiência prévia em prospecção outbound, com foco em cold call; ??Experiência com vendas B2B de ciclo longo e múltiplos stakeholders; ??Domínio prático ou conhecimento estruturado de Challenger Sales, SPIN Selling e BANT; ??Experiência com CRM e registro sistemático de atividades; ??Capacidade de pesquisa, análise e formulação de listas de prospecção. Diferenciais ??Vivência com esteira de produtos; ??Vivência com ferramentas de automação de vendas, inteligência comercial ou enriquecimento de dados; ??Histórico de alta performance em geração de pipeline. Benefícios ??Flexibilidade de horário; ??PPR semestral; ??Gympass; ??Acesso ao Unico Skill; ??Auxílio combustível + auxílio alimentação (VA) pagos em dinheiro conforme dias trabalhados.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos