Local: São Paulo/SP – Presencial Modelo de contratação: CLT Área: Comercial | Tecnologia | Cibersegurança Horário: Segunda a sexta-feira – horário comercial Sobre a Oportunidade Empresa de tecnologia em expansão busca Gerente Comercial de Cibersegurança para liderar a estratégia de crescimento da vertical de segurança digital corporativa. O(a) profissional terá papel-chave no desenvolvimento do negócio, atuando de forma estratégica na expansão do portfólio, no fortalecimento do relacionamento com integradores, parceiros e fabricantes, além da liderança do time comercial, conectando tecnologia, mercado e resultados. Principais Responsabilidades Definir e executar a estratégia comercial da vertical de cibersegurança, com foco em crescimento sustentável e aumento de participação de mercado; Liderar a atuação comercial junto a integradores de TI, MSPs, canais e parceiros estratégicos; Desenvolver e gerenciar contas-chave (Key Accounts), garantindo expansão de receita, retenção e aumento de share; Apoiar e conduzir negociações estratégicas e projetos de médio e grande porte, com atuação consultiva; Fortalecer o relacionamento com fabricantes e parceiros tecnológicos, alinhando estratégias, campanhas e ofertas; Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-vendas, Marketing e Produtos para construção de soluções completas; Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo alta performance e foco em resultados; Estruturar e acompanhar KPIs comerciais (pipeline, forecast, margem, taxa de conversão e performance da equipe); Utilizar e garantir governança do CRM, assegurando previsibilidade e qualidade das informações comerciais; Realizar análise de mercado e concorrência, identificando tendências e oportunidades no segmento de cibersegurança; Elaborar e apresentar relatórios gerenciais e executivos de desempenho comercial; Representar a área em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor de tecnologia e segurança digital; Garantir acompanhamento pós-venda estratégico, promovendo retenção, upsell e cross-sell; Definir metas comerciais regionais ou nacionais, alinhadas aos objetivos estratégicos da companhia. Requisitos Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de negócios em cibersegurança; Vivência com integradores, canais, fabricantes ou parceiros de tecnologia; Conhecimento técnico-comercial em soluções de cibersegurança, como Firewall, EDR/XDR, Backup, PAM, SOC, SIEM, entre outras; Forte atuação em vendas consultivas e negociações estratégicas; Experiência com gestão de equipes comerciais; Domínio de CRM e ferramentas de análise comercial; Desejável inglês para interação com fornecedores e fabricantes globais. Perfil Desejado Visão estratégica e orientação a resultados; Excelente comunicação e habilidade de relacionamento; Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados; Liderança, autonomia e postura consultiva; Organização, disciplina e gestão eficiente de pipeline; Perfil colaborativo e visão de negócio. Benefícios: -. Vale Transporte ou Vale Combustível -. Convênio com Academia -. Ambiente colaborativo, inovador e voltado à tecnologia -. Assistência Médic -. Seguro de Vida -. Assistência Odontológica -. Programa de Desenvolvimento Profissional -. Vale Refeição

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades

• Comunicação e Influência
• Gestão de Performance Comercial
• Negociação Consultiva
• Proatividade e Foco em Resultados
• Relacionamento com Parceiros e Fabricantes
• Visão Estratégica de Negócios