Coordenador de Prospecção - Vendas #1337 Contrato PJ - Possuir CNPJ ativo Horário de Trabalho: 08:00h ás 17:30h - Presencial Salário: R$4.000,00 com 1% de comissão sobre as vendas do time de Sdr/Presencial e premiação semestral conforme política do departamento de Mkt e Vendas que pode chegar até 1 remuneração média por ano. Local de Trabalho: São Pedro/SP Atividades a serem desenvolvidas: Liderar e acompanhar o time de SDRs, garantindo alta performance e engajamento; Definir e acompanhar metas individuais e coletivas (KPIs como SQLs, conversão, volume de atividades, SLA); Estruturar, documentar e otimizar processos de pré-vendas (inbound e outbound); Realizar 1:1s, feedbacks constantes e planos de desenvolvimento do time; Treinar novos SDRs (onboarding, scripts, pitch, qualificação e ferramentas); Monitorar qualidade das abordagens, ligações, e-mails e cadências; Trabalhar em parceria com Marketing para melhorar a qualidade dos leads; Atuar junto ao time de Vendas para garantir alinhamento de expectativas; Analisar dados e relatórios para tomada de decisão e melhoria contínua; Participar da definição de estratégias de crescimento e previsibilidade de pipeline. Requisitos Obrigatórios: Experiência prévia como Coordenador ou Líder Comercial, preferencialmente em times de SDR; Vendas internas e vendas presenciais; Vivência comprovada na gestão de equipes de vendas; Acompanhamento de metas, indicadores de performance (KPIs), funil de vendas e estratégias de conversão. Experiência com modelo de remuneração variável, comissões e premiações, bem como atuação integrada com as áreas de Marketing e Vendas; Desejável histórico consistente de atingimento ou superação de metas e capacidade de desenvolver, engajar e performar times comerciais. Experiência anterior na área. Possuir CNPJ ativo. Perfil analítico, orientado a metas e resultados; Boa comunicação, capacidade de feedback e liderança pelo exemplo. Conhecimento de funil de vendas, qualificação de leads (ex: BANT, GPCT, SPIN, etc.), Vivência com CRM. Ensino superior na área de Vendas/Comercial. Informática avançada. Requisitos desejáveis: Experiência com outbound B2B; Experiência em escalar times comerciais; Conhecimento em métricas avançadas de pré-vendas

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior