Somos uma empresa especializada em projetos, instalações, manutenções, consultoria e treinamentos em Prevenção Contra Incêndio, atendendo empresas de médio e grande porte em todo Brasil. Fundada por um profissional de origem técnica, após 13 anos a empresa entra agora em uma nova fase de crescimento, com o objetivo de estruturar uma área comercial profissional, estratégica, escalável e mensurável. Buscamos um Coordenador Comercial B2B para liderar a construção dessa área, indo muito além da execução de vendas. MISSÃO DO CARGO Assumir a responsabilidade pela estruturação completa da área comercial, incluindo estratégia, processos, CRM, pipeline, metas, indicadores e formação do time, criando um modelo de vendas previsível e sustentável. Esta não é uma vaga de vendedor operacional, mas de liderança comercial estratégica, com forte atuação junto à diretoria, engenharia e operação. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Estruturar a estratégia comercial B2B da empresa Definir ICP, segmentação de mercado e posicionamento comercial Implantar e gerir CRM, funil de vendas e pipeline Criar metas, indicadores, forecast e rituais de gestão Desenvolver processos, playbooks e metodologia comercial Atuar de forma consultiva em clientes estratégicos Recrutar, treinar e liderar o time comercial Integrar vendas com engenharia, operações e diretoria Garantir crescimento escalável, previsível e mensurável REQUISITOS Experiência sólida em vendas B2B Vivência comprovada em coordenação/gestão comercial Forte domínio de CRM, pipeline e métricas de vendas Experiência com vendas consultivas e ciclo longo Conforto em trabalhar com valores elevados Perfil protagonista, analítico e executor Disponibilidade para atuação presencial em Gravataí/RS CNH categoria B DIFERENCIAIS Experiência em empresas de serviços técnicos, engenharia ou indústria Vivência em estruturação de área comercial do zero Conhecimento em metodologias como G4, SPIN Selling, Receita Previsível ou similares MODELO DE TRABALHO Presencial em Gravataí/RS. Esta posição exige atuação presencial no primeiro momento, pois envolve a estruturação da área comercial, com forte integração à engenharia, operação e diretoria. Após a consolidação dos processos, o modelo poderá ser reavaliado. O QUE OFERECEMOS Contrato PJ Remuneração compatível com posição estratégica Variável atrelado a resultados e estruturação Autonomia real para construir a área comercial Oportunidade de crescimento junto com a empresa

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Veículo próprio
• Disponibilidade para viajar
• Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, Microsoft Outlook

Habilidades

• Análise de dados comerciais e forecast de vendas
• Capacidade de trabalhar com autonomia e responsabilidade
• Criação de processos, playbooks e metodologias comerciais
• Definição e acompanhamento de metas e indicadores (KPIs)
• Estruturação de área comercial B2B
• Funil de vendas
• Gestão de vendas
• Integração comercial com áreas técnicas e operacionais
• Liderança, formação e desenvolvimento de times de vendas
• Negociação alto valor
• Organização, disciplina e foco em resultados
• Pipeline de vendas
• Prospecção ativa
• Vendas consultivas
• Vendas consultivas e negociação de alto valor
• Visão analítica, pensamento estratégico e execução prática
• Integração com CRM
• Planejamento Estratégico

Benefícios

• Ajuda de custo
• Auxílio combustível
• Bônus por resultado
• Celular Corporativo
• Comissões
• Refeição no local