Esse (a) profissional terá como desafio responsabilizar-se pela gestão comercial e do relacionamento da carteira portfólio de sua região e gestão da equipe de gerentes comerciais de seu escopo de atuação, além de garabtir o atingimento do plano de metas de vendas e retenção, usando um processo de vendas consultivo e relacional. Assegurar a retenção e o crescimento do negócio a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade deles, elevando a participação da empresa no mercado, e orientar a execução de suas atividades ao comportamento do mercado. Principais atividades: Identificar e buscar oportunidades qualificadas com novos e atuais clientes nos segmentos de atuação da Sodexo; Criar e gerenciar Planos de Negócios com os principais tomadores de decisão internos e dos clientes; Colaborar com as áreas internas para garantir a alta satisfação dos clientes; Utilizar o CRM para registrar notas detalhadas de clientes, gerenciar o funil de vendas, prever negócios e manter o pipeline atualizado; Ser responsável por toda relação comercial da sua carteira de clientes (BIDS, reajustes, negociações de escopo, prazo de pagamento, etc); Acompanhar a elaboração e validação de forma estratégica das propostas comerciais e de retenção de sua equipe e fornecer subsídios para torná-las mais atrativas e competitivas; Realizar o gerenciamento e o Planejamento Estratégico da carteira de clientes visando manter um histórico das negociações e relacionamentos com foco no longo prazo; Buscar as melhores oportunidades de resultados, valor agregado e materializando os diferenciais competitivos da Sodexo em sua região; Validar planilha financeira juntamente com a operação e gerentes comerciais de retenção com o objetivo de atingir um preço competitivo e atrativo seguindo as premissas da política comercial; Assegurar o correto levantamento dos investimentos para garantir as condições de trabalho e layout para o novo cliente; Em conjunto com sua equipe, visitar clientes visando o fortalecimento do relacionamento com foco nas soluções e satisfação dos serviços ofertados pela empresa. Requisitos: Superior Completo em Administração, Engenharia, Finanças, Economia, Marketing e/ou áreas afins; Experiência na área comercial - vendas e retenções de grandes clientes; Conhecimento do mercado e práticas de prospecção, administração carteira de clientes / relacionamento, abordagem e identificação necessidades; Diferencial conhecer o negócio de food e facilities; Inglês é um diferencial; Desejável morar em São Paulo. ________________________________________________________________________________________ Nossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA! Benefícios: -. Refeição -. WellHub -. PLR -. Plano de saúde -. Plano odontológico -. Transporte -. Apoiopass -. Seguro de vida

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior