Nossa consultoria busca por profissional qualificado para ocupar a posição de Diretor Comercial. O perfil profissional, ser oriundo do mercado industrial de bens de consumo de médio/alto giro com foco em vendas B2B voltado ao setor de MATCON, Construtoras e Incorporadoras. Missão do cargo: Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de receita, fortalecimento das marcas da empresa com foco em excelência no atendimento a clientes, revendedores e parceiros do setor de piscinas e bem-estar. Transformar os objetivos da empresa em planos comerciais claros, garantindo rentabilidade, competitividade e presença sólida no mercado. Principais responsabilidades: • Liderar a estratégia de operações de vendas no Brasil, responsável pelo planejamento comercial e por impulsionar o crescimento de receita e rentabilidade do negócio; • Desenvolver previsões de receita assertivas e consistentes, baseadas em pipeline de vendas, histórico e cenário de mercado; • Estabelecer políticas de precificação, descontos, governança para negociações e condições comerciais; • Gerir as políticas de preços, análise de margens e rentabilidade, assegurando o equilíbrio entre competitividade e resultados; • Definir a segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos do crescimento; • Conduzir o planejamento orçamentário e forecast de vendas, assegurando a acuracidade das projeções e a eficiência na gestão dos recursos; • Trabalhar de forma sistêmica com métricas e indicadores de performance (KPIs) e garantir informações claras para facilitar a tomada de decisões estratégicas da diretoria; • Desenvolver dashboards com informações estratégicas dos indicadores de eficiência comercial; • Estimular a digitalização dos processos de vendas, integrando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir a governança de dados e qualidade na utilização do sistema; • Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados; • Oferecer suporte aos negócios complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais; • Desenvolver e implementar programas de incentivo sazonal e políticas de remuneração, incluindo planos de compensação comercial alinhados às metas estratégicas da empresa; • Realizar a distribuição de cotas com base na capacidade operacional, potencial de mercado e análise de dados; • Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis; • Dirigir as equipes de vendas, representantes comerciais e key accounts, garantindo performance, desenvolvimento e engajamento; • Supervisionar a gestão de grandes contas (key accounts) e negociar contratos de alto valor e importância estratégica; • Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis; • Representar a empresa em eventos, feiras, associações do setor e reuniões estratégicas com clientes, fornecedores e parceiros fortalecendo a imagem institucional da marca. Requisitos: • Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlata; • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas afins será um diferencial; • Atuação em cargos de liderança comercial em empresas industriais ou de bens de consumo duráveis; • Conhecimento do mercado de distribuidores, revendas e canais técnicos ligados ao segmento de material de construção ou similares; • Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas; • Conhecimento avançado em planejamento estratégico, CRM e indicadores de desempenho comercial • Visão estratégica e foco em resultados e tomada de decisão baseada em dados; • Inglês avançado e Espanhol avançado. Benefícios: Comissão atrelado a meta; Convênio Farmácia; Plano de saúde Bradesco; Auxílio alimentação; Auxílio refeição; Seguro de vida em grupo; Veículo da empresa; Reembolso corporativo (Gastos com viagens); Gympass; Telemedicina. Venha fazer parte do time!

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Inglês (Avançado), Espanhol (Avançado)
• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Disponibilidade para viajar