Estamos em busca de um profissional de alto desempenho, com perfil estratégico e foco em resultados, para atuar na gestão da equipe de vendas e no desenvolvimento de clientes de grande potencial. Será responsável por maximizar o desempenho da equipe comercial, desenvolver talentos e impulsionar o crescimento de receita e frequência de coleta, mantendo a empresa competitiva e inovadora no mercado de transportes. Principais Responsabilidades: Atuar na gestão das carteiras do canal interno, com foco em clientes de grande potencial de crescimento e desenvolvimento de novos negócios em seu território. Definir metas e estratégias diárias de atuação da equipe, direcionando sobre perfil de carga, áreas de prospecção, descontos e propostas comerciais. Acompanhar e analisar a performance da equipe, assegurando o cumprimento de metas de vendas, faturamento, frequência de coleta e retenção de clientes. Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas, garantindo a evolução das oportunidades até a conversão. Avaliar indicadores de desempenho (KPIs) e propor planos de ação corretivos. Desenvolver e capacitar o time, ministrando treinamentos sobre produtos, técnicas de vendas e atendimento ao cliente. Atuar como coach da equipe, orientando e direcionando cada vendedor para alcançar o máximo potencial de sua carteira. Realizar feedbacks individuais (one a one) e monitorar ligações para avaliar a performance e identificar melhorias. Elaborar relatórios de resultados e apresentar à gestão. Motivar e engajar o time, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho. Garantir a gestão disciplinada dos indicadores e o cumprimento dos modelos de execução e gestão do canal. Apoiar os processos de Recursos Humanos, incluindo recrutamento, treinamentos e administração de pessoal. Colaborar com as áreas de marketing, atendimento e demais setores, assegurando alinhamento estratégico e satisfação do cliente. Requisitos: Ensino superior completo na área comercial ou correlata; Experiência no segmento de transportes; Vivência com vendas de fretes e liderança de equipe de vendas; Atuação com indicadores de performance e análises de resultados; Experiência com sistemas CRM (preferencialmente Salesforce); Excel intermediário; Desejável veículo próprio, para visitas a clientes quando necessário. Benefícios: -. Vale-Transporte -. Vale-Refeição ou refeitório no local -. Seguro de Vida -. Convênio Farmácia -. Assistência Odontológica (Após-período de experiência) -. Parceria com a Wellhub (Gympass) -. Vale-Alimentação ou Cesta Básica -. Premiação conforme convenção coletiva

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos

Habilidades

• Conhecimento de Pacote Office: Word, Excel e Power Point
• Desejável pós graduação
• Experiência na gestão de time de Vendas
• Será um diferencial conhecimento em SalesForce