1. Resumo do cargo (geral) Profissional responsável por coordenar a área de pré-vendas, estruturando processos de prospecção, qualificação de leads e passagem ao time técnicocomercial. Terá sob sua responsabilidade o pré-vendedor júnior e o processo de organização do funil de oportunidades no CRM. Atuará diretamente com o gerente comercial e a equipe técnica para integrar as informações de marketing, engenharia e vendas consultivas. 2. Principais atividades (específicas do cargo) Estruturar e otimizar o processo de pré-vendas da ADC (cadência, CRM, indicadores e playbooks). Realizar prospecção ativa (LinkedIn, e-mail, telefone, feiras e eventos técnicos). Qualificar leads técnicos, entendendo dores de manutenção, confiabilidade e automação. Garantir a qualidade das informações repassadas ao time técnico-comercial. Apoiar a construção de propostas iniciais e apresentações comerciais. Acompanhar métricas de desempenho (taxa de conversão, MQL SQL, tempo médio de resposta). Treinar e apoiar o pré-vendedor júnior no uso de ferramentas e abordagem técnica. 3. Conhecimento técnico desejável Metodologias: SPIN Selling, Inside Sales, Funil de Vendas e CRM (Pipedrive, RD ou HubSpot). Técnico: noções de manutenção industrial, sensores, instrumentação, confiabilidade e IoT. Diferenciais: conhecimento básico de Power BI ou ferramentas de análise de dados comerciais. Certificações desejáveis: RD Station CRM. 4. Formação acadêmica Administração, Comercial, Marketing Industrial ou áreas correlatas. 5. Habilidades comportamentais e idiomas Perfil organizado, comunicativo e resiliente; Capacidade de traduzir conteúdo técnico em valor de negócio; Autonomia e senso de dono, com foco em entrega e responsabilidade; Disciplina para processos comerciais e cumprimento de metas; Empatia e escuta ativa, com habilidade para entender a dor do cliente; Inglês intermediário é diferencial. 6. Salário e benefícios oferecidos Modelo: CLT. Faixa de remuneração: 2.500 fixos mensais, conforme experiência. Variável: a definir. Comissão diferencial: a definir. Benefícios: notebook corporativo, vale alimentação/refeição, treinamentos técnicos e comerciais custeados pela empresa.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Curso Técnico

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Inglês (Intermediário)

Habilidades

• Perfil organizado, comunicativo e resiliente; • Capacidade de traduzir conteúdo técnico em valor de negócio; • Autonomia e senso de dono, com foco em entrega e responsabilidade; • Disciplina para processos comerciais e cumprimento de metas; • Empatia e es

Benefícios

• Comissões
• Vale-alimentação
• Vale-refeição