RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES 1. IMPLANTAR E CONFIGURAR CRM E FLUXO DE CADÊNCIA (TELEFONIA, E-MAIL, WHATSAPP etc.) 2. CALIBRAR ICP (PERFIL IDEAL DE CLIENTE) E JORNADA COMERCIAL 3. MONTAR, TREINAR E LIDERAR EQUIPE (FIELD SALES, BDR´S , CLOSER´S, FARMER´S E CS´S) 4. CRIAR E ACOMPANHAR KPIS (TAXA DE CONVERSÃO, TEMPO MÉDIO DE VENDA, VISITAS etc.) 5. GESTÃO DO FUNIL DE VENDAS E PERFORMANCE 6. DEFINIÇÃO DE METAS 7. RODAR RITUAIS COMERCIAIS (DAILYS, FEEDBACKS, REUNIÕES DE PERFORMANCE) 8. FAZER INTERFACE COM OPERAÇÕES, FINANCEIRO, DIRETORIA 9. APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS (FORECAST, PIPE LINE, VENDAS) Formação Educacional Experiência Desejada: ENGENHARIA ELÉTRICA OU CIVIL ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS MARKETING OU GESTÃO COMERCIAL DESEJÁVEL: MBA OU PÓS-GRADUAÇÃO EM VENDAS, MARKETING B2B GESTÃO COMERCIAL OU ENGENHARIA DE VENDAS CERTIFICAÇÕES EM CRM (EX: SALESFORCE, HUBSPOT, PLOOMES) OU METODOLOGIAS DE VENDAS (SPIN SELLING, RECEITA PREVISÍVEL etc.)

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Veículo próprio