Você é apaixonado(a) por vendas B2B, tem experiência em estruturar times de alta performance e deseja fazer parte de uma empresa em crescimento acelerado? A Mabitec Engenharia está buscando um(a) GERENTE de Inside Sales com perfil estratégico, mão na massa e forte orientação para resultados! ?? Responsabilidades e Atividades: Implantar, gerir e expandir a operação de Inside Sales, garantindo alta performance comercial. Atuar estrategicamente na implantação e gestão do CRM Kommo, promovendo seu uso eficiente por toda a equipe. Participar do processo de recrutamento e formação dos times de BDR, Field Sales e Customer Success (CS). Definir, monitorar e analisar KPIs comerciais para todas as áreas (Inside Sales, Field Sales, CS). Conduzir treinamentos técnicos e comerciais alinhados ao playbook da empresa. Implementar e supervisionar rotinas de SPIN Selling, follow-ups, up-sell e cross-sell. Alinhar pré-venda, vendas e pós-venda para maximizar conversões e satisfação do cliente. Liderar de forma inspiradora, reconhecendo conquistas e incentivando a superação de metas. Atuar como guardião da cultura e valores da Mabitec Engenharia. Participar de reuniões estratégicas com a diretoria e elaborar relatórios de performance. ? Requisitos: Formação: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Diferencial: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou Vendas. Experiência: Mínimo de 5 anos em gestão de vendas B2B, preferencialmente em engenharia, tecnologia ou soluções técnicas complexas. Vivência comprovada na implantação de processos comerciais e CRMs. Habilidades-chave: Capacidade de lidar com prazos agressivos e ambientes dinâmicos. Perfil resiliente, com forte habilidade de negociação e liderança motivacional. Excelente comunicação e foco em resultados e indicadores. ?? Local de trabalho: [Inserir cidade ou regime de trabalho: presencial, híbrido ou remoto] ?? Tipo de contratação: [CLT / PJ – inserir conforme aplicável] ?? Como se candidatar: Envie seu currículo para rh@mabitec.com.br com o assunto: GERENTEde Inside Sales – Mabitec

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Veículo próprio

Habilidades

• Implantar, gerir e expandir a operação de Inside Sales, garantindo alta performance comercial por meio da liderança do time, gestão de indicadores e replicação da cultura da empresa. Atuar de forma estratégica e operacional na implantação do CRM
• Técnicas de Inside Sales e Field Sales; Metodologias SPIN Selling e vendas consultivas; Gestão de CRM (preferencialmente Kommo); Estruturação de indicadores de performance comercial; Processos de Customer Success e experiência do cliente.