Responsabilidades: Prospectar novos clientes e negócios. Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas. Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades. Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa. Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar. Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios. Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes). Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele. Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe. Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes. Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte. Requisitos: Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas. Domínio de metodologia de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais). Vivência comprovada no uso de CRM, bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades. Espírito empreendedor e visão de "dono". Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente; Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas. Pacote Office nível intermediário.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• B2B
• CRM
• Funil de vendas