Obter conexão com os potenciais prospects (smart leads) e provocar os primeiros passos no funil AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) é parte integral da missão do BDR. É responsável por gerar rapport e qualificar os potenciais clientes, realizando assessment e averiguando se os prospects possuem fit com nosso conjunto de soluções. Deve otimizar constantemente os processos de prospecção, de forma a obter maximização nas taxas de conversão na qualificação. Trabalhar prospects gerados pela inteligência comercial e leads do Inbound marketing; Fazer o primeiro contato com novos prospects e cadência de touch points, conforme processos delineados pelo gestor, através de ligações telefônicas, e-mails e contatos por redes sociais; Pré-qualificação dos leads com base nas suas dores e necessidades; Identificar o processo de decisão do cliente, mapeando influenciadores e decisores, colaborando no plano para aceleração da oportunidade de venda no cliente; Agendamento de reuniões e videoconferências para os executivos de vendas conforme SLA definido pela empresa; Utilizar frameworks de vendas (BANT, SPIN, GPCT) para fazer a pré-qualificação do lead; Manter engajamento ativo com Leads e criar estratégias de Follow-up; Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais; Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos leads com as áreas de vendas e marketing; Utilização e atualização do CRM e ferramentas de prospecção; Ajudar na construção e aprimorar constantemente as regras de MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads) Trabalhar muito próximo do time de Marketing para identificar e entender o perfil de cliente ideal e buyer personas.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Inglês (Avançado), Português (Intermediário)

Benefícios

• Ajuda de custo
• Comissões