Objetivo da vaga: Aquisição de novos negócios, desenvolvendo estratégias de vendas para expandir a base de clientes da empresa. O foco deste cargo é o tratamento do lead qualificado buscando o fechamento do negócio. Formação: Superior em administração de empresas, economia, auditoria e áreas relacionadas. Desejável: Pós graduação em algum dos pilares do GRC (Riscos, Controles, Auditoria, Compliance, Integridade) é um diferencial. Responsabilidades: Manter registros precisos de atividades de vendas e atualizar regularmente o CRM com informações relevantes, sempre focando nos frameworks SPIN e BANT. Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como equipe de prospecção e pré-vendas, para garantir uma melhor percepção do cliente em potencial para assegurar o seu fechamento. Negociar termos e condições de vendas, incluindo preços, prazos e contratos, para fechar negócios lucrativos. Realizar apresentações de vendas e demonstrações de produtos, adaptando a abordagem de acordo com as necessidades e interesses específicos do cliente. Apresentar os produtos ou serviços da empresa de forma convincente, destacando os benefícios e diferenciais para os clientes em potencial. Fazer o estudo prévio do cliente potencial, assim como conectar-se ao mesmo nas principais redes sociais. Apresentar a proposta comercial. Fazer a transição do cliente para a equipe de implantação com o correto e detalhado preenchimento do formulário de transição. Compreender quais são os principais concorrentes, entender das forças e fraquezas da empresa frente a eles para uma melhor abordagem e apresentação junto aos clientes em potencial. Competências técnicas: Conhecimento técnico na função. Desejável: GRC, CRM Pipedrive.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos

Habilidades

• BANT
• CRM
• GRC
• Pipedrive
• SPIN