1. Conhecimento do Setor Público e Corporativo: Experiência com Vendas B2G (Business-to-Government): Para lidar com prefeituras, é crucial que o executivo de vendas entenda os processos de compra do setor público, incluindo licitações, legislação específica e os diferentes níveis de tomada de decisão. Experiência com Vendas B2B (Business-to-Business): Para empresas, o executivo deve compreender as dinâmicas de vendas corporativas, os ciclos de decisão mais longos e a necessidade de construir relacionamentos estratégicos. Familiaridade com o Mercado de Tecnologia e Comunicação: Conhecimento de plataformas de videoconferência, soluções de comunicação unificada e o cenário tecnológico atual será um diferencial importante. 2. Habilidades de Vendas Consultivas e de Solução: Entendimento das Necessidades Específicas: Tanto prefeituras quanto empresas têm necessidades distintas em relação a reuniões online. O executivo precisa ser capaz de diagnosticar essas necessidades e apresentar a solução mais adequada. Habilidade de Personalização: A capacidade de adaptar a oferta para atender aos requisitos específicos de cada cliente (tamanho da organização, número de usuários, recursos necessários, etc.) é fundamental. Foco em Valor e ROI: Demonstrar como a solução de reuniões online trará benefícios tangíveis para o cliente (economia de custos, aumento da produtividade, melhor comunicação, etc.) será crucial para fechar negócios.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos