Quantas vezes você se deparou com uma idéia que tem tudo para dar "certo" e não vinga? Você sabe que é isso que sua empresa precisa, que sua equipe precisa e que seu chefe precisa, mas...

Bem, lá está você estudando a melhor metodologia para apresentar a sua idéia, até aquele tal de WBS (>>>>), apresenta para a equipe de sua área, apresenta para os demais diretores de áreas e também para o seu, é claro. E são unânimes: "é um grande projeto, e realmente precisamos disso".

Porém o seu entusiasmo faz com que você deixe escapar sinais em cada apresentação realizada, onde nas entrelinhas todos dizem, vamos fazer, mas, quem sabe, mais tarde. E você não percebe e se desgasta.

Para aqueles que não estão muito familiarizados com esse termo, explico que exame de consciência consiste em fazer uma cuidadosa e atenta análise e reflexão a respeito dos pecados "mortais e veniais" que praticamos em determinado período. Esse exame era obrigatório para a preparação do sacramento da confissão, pois comungar com pecado se constituía em um sacrilégio. Além disso, éramos alertados que não adiantava "esquecer" de alguns pecados praticados, pois ELE – DEUS - na sua onipotência e onipresença, tudo sabia, inclusive os seus pensamentos. Portanto, não adiantava "mentir para você".

Aí está o X da questão:

Todos o acham maravilhoso e é, porém repita as perguntas abaixo, algumas vezes, e só prossiga se todas às vezes as respostas forem a favor.

O projeto é importante quanto? Comparado com outros interesses?

É importante para quando e para quem?

Seu líder direto realmente está interessado em te apoiar ou ele está sofrendo tantas pressões que seu projeto vai ficar para o segundo tempo de jogo, se houver necessidade de substituição?

A empresa está madura para por a sua idéia em prática?

Sua empresa vai entender como uma prioridade o que você entende ser fundamental?

Ela despenderá tempo, esforço e dinheiro para implementação de seu projeto?

A experiência mostra que:

Além de fazermos esses questionamentos ainda devemos:

1. Perceber a importância de determinados projetos, principalmente se o resultado direto é qualidade e o indireto é valor.



2. Analisar e Escolher o expositor certo para um projeto seguindo alguns critérios:



• Influência interna.



• Capacitação Técnica.



• Interesse sobre o tema.



3. Particionar o projeto mãe em vários projetos filhotes, muitas vezes dá melhor resultado:



• Mais fácil de ser vendido e compreendido pelos demais.



• Mais simples de mostrar o resultado no tempo.



• Mais simples de ser implantado.



• Mais simples de ser comunicado a todos da empresa.



• Custos ajustados conforme a disponibilidade financeira dentro do orçamento e respectivo fluxo de caixa.

Fica aqui a minha experiência de ter uma grande idéia virando água no momento apresentado, mas...

Sendo apresentada depois por outras pessoas, em momento mais oportuno, obtendo grande valorização.

Enfim amigos, boas idéias, só são realmente boas se forem traduzidas para as empresas em algo tangível no curto e médio prazo, com a devida avaliação de prioridade e, porque não, com um pouco de sorte.

Boa sorte para Vocês, leitores!
Maristela Serpejante Porfirio
Executiva de Vendas no Setor Telecomunicações